Der Network-Marketing-Funnel
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Teil 2: Die Königsklasse
Was ist Network Marketing?
Ich möchte Ihnen nun die wichtigsten Grundlagen vermitteln, die Sie für den Aufbau eines profitablen Geschäfts benötigen.
Zunächst müssen Sie natürlich wissen, was unter dem Begriff Network Marketing zu verstehen ist. Es handelt sich dabei um eine Vertriebsform, bei der Produkte von Mensch zu Mensch weiterempfohlen werden.
Im Grunde geht es darum, ein Netzwerk aufzubauen, in dem alle Beteiligten die Produkte eines Unternehmens lediglich für den eigenen Bedarf nutzen. Auf diese Weise lässt sich gutes Geld verdienen, ohne das jemand etwas verkaufen muss.
Stark abzugrenzen ist diese Vertriebsform vom Direktvertrieb. Häufig wird dieser mit reinem Empfehlungsmarketing auf eine Ebene gestellt. Dies geschieht nicht zuletzt deshalb, weil sich viele Network-Unternehmen stark am Direktvertrieb orientieren. Diese profitieren davon, dass Networker zusätzlich Produkte verkaufen müssen, um einen annehmbaren Verdienst zu haben.
Die eigene Existenz
Im Empfehlungsmarketing gründen Sie Ihre eigene kleine Firma mit minimaler Investition. Sie können ganz einfach von zuhause aus und natürlich neben Ihrem Hauptberuf damit starten. Auf dem Weg zur Unabhängigkeit setzen Sie somit gerade nicht Ihre bestehende Existenz aufs Spiel.
Genau deshalb bin ich der Überzeugung, dass diese Branche fast jedem Menschen eine faire und nahezu risikolose Chance für Erfolg und Unabhängigkeit bietet.
Empfehlungsmarketing und das passive Einkommen
Sie wissen nun, dass Sie beim Empfehlungsmarketing nicht verkaufen müssen, um Geld zu verdienen. Ein Fakt, der Ihnen – wie auch den meisten Menschen – sicherlich entgegen kommt. Ein weiterer großer Unterschied zum Direktvertrieb liegt im Verdienstsystem.
Als Verkäufer im Direktvertrieb sind Sie jeden Monat erneut abhängig von Ihren Verkäufen – weniger Verkäufe = weniger Provision. Von einem passiven Einkommen kann also nicht die Rede sein.
Das passive Einkommen ist das Ziel eines jeden Networkers. Dabei handelt es sich um einen monatlich wiederkehrenden Verdienst, den Sie auch dann erhalten, wenn Sie einmal nicht (mehr) aktiv sind.
Und wie kann man durch Empfehlungen Geld verdienen?
Um diese Frage zu beantworten, möchte ich Ihnen zunächst die klassische Form des Empfehlungsmarketings vorstellen.
Es gibt Empfehlungsmarketing-Unternehmen, die Ihnen ein Produkt sowie das notwendige Konzept zur Verfügung stellen und Ihnen in mehreren Ebenen Provisionen für Ihre Empfehlungen ausschütten. Mehrere Ebenen bedeutet, dass Sie auch dann Provisionen erhalten, wenn die durch Sie empfohlenen Personen wiederum anderen Personen dieses Produkt weiterempfehlen.
Prädestiniert ist ein Produkt, dass wiederkehrend benötigt wird, das Ihnen einen tatsächlichen Nutzen oder Mehrwert bietet, das wirklich einzigartig ist und darüber hinaus noch voll im Trend liegt.
Mit einem solchen Produkt entstehen monatlich Umsätze für das Unternehmen, sodass an Sie entsprechende Provisionen ausgeschüttet werden können. Allein durch die Nutzung dieses Produkts (das Sie bestenfalls sowieso benötigen) und durch die Weiterempfehlung dieses Konzepts können Sie sich Ihr eigenes Team (ein Netzwerk von Personen, die dieses Produkt nutzen und damit auch Geld verdienen wollen) aufbauen und somit ein echtes passives Einkommen generieren.
Wie viel und wie schnell man mit diesem System Geld verdient, ist maßgeblich abhängig vom Provisionsplan des jeweiligen Unternehmens. Achten Sie bei der Auswahl eines solchen Unternehmens darauf, ob man wirklich nur durch die Deckung des eigenen Bedarfs und durch die zumutbare Weiterempfehlung dieses Konzepts innerhalb von ein bis zwei Jahren gutes Geld verdienen kann (lassen Sie es sich im Zweifel verständlich vorrechnen).
Sollten Sie merken, dass man nur durch den zusätzlichen Direktvertrieb zu einer annehmbaren Provision gelangt, so können Sie sich zumindest von einem stabilen und passiven Einkommen verabschieden.
Die Königsklasse: Das Online-Empfehlungsmarketing
Die eben dargestellte klassische Form des Empfehlungsmarketings hat meiner Meinung nach einen entscheidenden Nachteil. Sie müssen Leute in Ihrer Umgebung (im Zweifel Freunde und Bekannte) auf das Produkt bzw. auf die Geschäftsgelegenheit aufmerksam machen – Sie müssen dafür werben. Den meisten Menschen ist aber genau das ein Dorn im Auge.
Die Gründe dafür liegen auf der Hand und sind völlig nachvollziehbar. Sie haben Angst vor Ablehnung! Und Menschen lehnen aufgezwungene Werbung grundsätzlich ab. Warum? Weil sie den Eindruck haben, dass ihnen nur das Geld aus der Tasche gezogen werden soll.
Viele Menschen werden erst dann empfänglich für entsprechende Angebote, wenn Sie aktiv nach einer Problemlösung suchen und einen Experten finden, der Ihnen bereitwillig Auskunft erteilt, ohne den Eindruck eines „aufdringlichen“ Verkäufers zu hinterlassen.
Und nun die entscheidende Frage: Wo suchen die meisten Menschen schon jetzt und vor allem in der Zukunft nach Problemlösungen? Richtig, im Internet!
Dem Internet gehört die Zukunft!
Kein anderes Medium bietet Ihnen in Sachen Kontakt-Potenzial auch nur annähernd ähnliche Möglichkeiten. Sie können Empfehlungsmarketing betreiben, ohne dass Sie Menschen persönlich darauf ansprechen müssen. Kontakte werden Tag für Tag automatisch generiert und sogar automatisch vorgefiltert.
Das Beste daran ist allerdings, dass sich wirkliche Interessenten bei Ihnen melden werden und nicht umgedreht. Auch die Ausbildung der Interessenten kann bis zu einem bestimmten Grad automatisiert erfolgen. Moderner und effizienter kann man meines Erachtens nicht arbeiten.
Meine Empfehlung geht daher klar zur Königsklasse, dem Online-Empfehlungsmarketing.
Herzliche Grüße
Ihr Steffen Schwarzlose
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